虽然获得新用户是重要的,但是许多商家的最终目标是销售。因此,我们在移动应用广告中添加了优化转化行为的功能,如:办理订阅或下单。
参与该功能封闭测试的广告商均增加了其转化次数。以下只是其中一个案例:“母亲与儿童”种类移动应用的开发商能够在一周内将转化次数增加 40% 以上。
广告商都做了什么:
1. 选择转化行为,而不是安装次数的优化 —— 安装应用后的注册。
2. 将转化成本设置为 50 卢布。
结果:
· 控制住了转化成本(除了自动战略自适应过程的第一周外)
· 每周转化次数从164 增长至 235。
另外一个案例:
自2019年4月18日起,为网店的移动应用设置了10 欧元的目标 CPA。在接下来的几周内 Yandex.Direct 使目标 CPA 成本稳定了下来。
如何设置转化优化
步骤一:请设置从您的跟踪器(tracker)到 Yandex.Direct 转化活动的传输。
以下是有关如何在 AppMetrica 与 AppsFlyer 中做这些设置的详细说明。
- 启用转化活动的传输
- 选择要传输的活动
- 以及这些活动在 Yandex.Direct 的名称。
为方便您选择活动名称,我们准备了最常用的名称列表,例如,“将商品加入购物车”,“完成购物”或“完成注册”。若您在列表中没有合适的名称,可以将自己的目标称为“用户活动”。
步骤二:启用传输之后,您可以在 Yandex.Direct 的报表大师中看到活动数据。
步骤三:在“转化次数优化”战略设置中选择目标活动:
为能够有效地优化移动应用内的转化成本,Yandex.Direct 算法需要获得相关的数据。系统中没有严格的转化活动最低的数量要求,不过,为保证达到理想的结果,最好选择每周转化活动次数不低于 50 次的广告系列。
如果广告系列中的数据尚不足以优化,该怎么办?
方案一:移动应用的每周安装次数低于 50 次。
有可能您设置的每周预算金额不足,无法保证目标 CPA。建议您设置至少能保证 350 次转化的每周预算。假如,您理想的安装成本为 100 卢布,每周预算应该不低于 35,000 卢布。
若您为一个移动应用创建了多个广告系列,请尝试结合这些广告系列,以便能够更快收集统计数据。请检查一下,您还可以如何优化广告系列,以使其吸引更多目标用户:添加关键词组、设置兴趣定向、编辑广告文案或图像等等。
方案二:您有足够的安装次数,但是目标活动不经常发生。
建议您试试根据最高转化次数的活动设置数据传输与优化。在销售漏斗前一个阶段中选择目标,哪怕是每周达到 50 个转化的目标。例如,您可以选择 “加入购物车”目标的优化,而不是“下单”目标。这种方法对很多广告商有帮助。
欢迎测试新战略并追踪您广告系列的效果!祝您的广告投放成功!