错误 1:指定的关键词过于宽泛
一、关键词:“激光切割”
该关键词过于宽泛,将广告系列的触达范围从 B2B 领域扩展到 B2C 受众,从而产生了大量非目标流量。
二、广告文本:“来自中国的激光切割设备”
广告文本没有说明该产品定向的是 B2B 受众。因此,B2C 市场的用户可能会点击该广告。
三、无效的登录页
❌ 网站没有俄语版本
❌ B2C 用户尚未准备好进行批量购买
❌ 不清楚如何下单
解决方法:排除非目标 B2C 的广告展示和点击
一、使用否定关键字和专业术语
设备型号名称、技术规格。在 B2B 领域,精确的关键词至关重要:
“从制造商处购买激光切割机” 、 “激光切割批发”。
«Купить лазерную резку от производителя», «лазерная резка оптом»
二、确保广告文本定向 B2B 受众
“中国供应商”、“批发”、“官方设备制造商”、“获取报价”。 使用专业的 B2B 买家语言:“激光切割设备批发。中国供应商”。
«Поставщик из Китая», «оптовая торговля», «официальный производитель оборудования», «получите ценовое предложение».
«Оборудование для лазерной резки оптом. Поставщик из Китая»
三、更新您的登陆页面
✅ 为来自俄罗斯和独联体的潜在俄语客户提供本地化网站。
✅ 确保用户在网站上很容易找到并留下联系方式和预购产品。
错误 2:表单提交触发目标,但没有实际转化
如果客户在未填写表单的情况下意外点击提交,目标仍会在 Yandex Metrica 中触发。这会导致不存在的转化出现在您的统计数据中。此外,这会对策略训练算法的有效性产生负面影响。
在启动广告系列之前,请务必按照下列指南检查您的 Yandex Metrica 目标。
解决方法:投放广告前一定要检查目标
如何检查目标:
- 在浏览器地址栏中的页面 URL 中添加 ym_debug=1 参数,然后刷新页面。
- 使用 Ctrl + Shift + J 快捷键(macOS 使用 ⌥ + ⌘⌘ + J)打开浏览器控制台。
- 在页面上进行转化。控制台将显示您的标签 ID 以及有关转化的信息。
错误 3:过于频繁更改自动策略设置
自动算法根据每周统计的评估竞价和转化数据运作。
不要每 2–3 周就更改策略设置一次,因为这样做可能会导致流量减少,影响自动策略的效果。此外,这还可能导致展示量突然下降或激增。
因此,您产生的转化会话量将大大减少。
解决方法:在投放广告之前,仔细考虑所有策略设置
避免在一周内更改您的策略设置。
如果您必须调整策略,我们建议您在周一早上进行调整。
哪些更改会对自动策略算法的效果产生负面影响:
- 更改策略
- 更改“成本封顶”选项的值
- 添加、更改或删除转化
- 更改归因模型(包括启用或禁用 “跨设备”选项),但从 “Yandex Direct 最后点击”和“最后非直接点击归因”模型切换到 “自动”模型除外。在这种情况下,无论是否使用 “跨设备”选项,策略都不会重新启动
- 更改支付模型:每次点击或每次转化
- 停止广告系列超过七天
内部机制允许系统快速重新调整,但仍需要一些时间来生成新的预测。在重新启动策略的当天,您的每日支出限额可能会超出限制。
错误 4:帐户的每日预算限额不足
例如,假设您在 Yandex Direct 中有多个活跃的广告系列,每个广告系列都有自己的预算限额。
根据设置,您的帐户设置的每日限额为 1,382 美元,这些广告系列的每日预算总额为 2,000 美元,超过了每日限额。
在这种情况下,系统会降低您的竞价以满足帐户的每日预算限额,从而导致目标流量减少。
解决方法:为共享帐户设置适当的每日预算限额
预算限额应等于或高于所有活跃广告系列所需的预算总额。
更好的办法是取消每日预算限额,只保留为广告系列设置的限额。
错误 5:每周预算较低,但 CPA 较高
在这种情况下,每周预算不足以实现每周至少 10 次转化。
这种配置将导致:
❌ 低展示量
❌ 更少点击量
❌ 缺乏自动策略的训练数据
解决方法:我们建议每周预算至少为 10 × CPA
错误 6:算法没有足够的数据来训练自动策略
这种情况在分析 B2B 广告系列时经常出现,因为单个登录者可能会运行大量的小型单个广告系列,而这些广告系列每周的转化率不到 10%:
❌ 缩小目标范围
❌ 每日或每周预算限额
❌ 无法实现的目标
解决方法:合并您的广告系列,为自动策略
获取更多数据
此外,还可以考虑使用组合策略,以获得更大的便利性。
错误 7:无法实现 CPA 值
平均 CPA 值无法达到、预算不足或 CPC 上限过低都可能对策略效果产生不利影响。
在这种情况下,系统无法提高有效关键词的竞价,您获得的转化会话量就会大大减少。
解决方法:设置最佳的 CPA 值
最佳的 CPA 是使总利润最大化的值。
✅ 您可使用 CPA 和 CPC 公式自行计算。
✅ 您可以在报表大师中查看过去 30 天的历史数据,并通过选择转化率 (%)、目标成本和转化量找出当前的 CPA。
供参考:如何计算 CPA
设置什么 CPA:
在发布广告之前,计算单位经济效益非常重要。这包括分析广告产品或服务对企业的盈利能力。这样,您就可以在广告系列结束后评估预算投资的盈利情况。
CPA 每操作成本。
例如,在网站上发送请求或拨打电话。
销售 CR转化率。
促成销售的请求百分比。
CRR 成本收入比。
广告支出相对于收入的百分比。
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