错误 1：指定的关键词过于宽泛
一、关键词：“激光切割”
该关键词过于宽泛，将广告系列的触达范围从 B2B 领域扩展到 B2C 受众，从而产生了大量非目标流量。
二、广告文本：“来自中国的激光切割设备”
广告文本没有说明该产品定向的是 B2B 受众。因此，B2C 市场的用户可能会点击该广告。
三、无效的登录页
❌ 网站没有俄语版本
❌ B2C 用户尚未准备好进行批量购买
❌ 不清楚如何下单
解决方法：排除非目标 B2C 的广告展示和点击
一、使用否定关键字和专业术语
设备型号名称、技术规格。在 B2B 领域，精确的关键词至关重要：
“从制造商处购买激光切割机” 、 “激光切割批发”。
«Купить лазерную резку от производителя», «лазерная резка оптом»
二、确保广告文本定向 B2B 受众
“中国供应商”、“批发”、“官方设备制造商”、“获取报价”。 使用专业的 B2B 买家语言：“激光切割设备批发。中国供应商”。
«Поставщик из Китая», «оптовая торговля», «официальный производитель оборудования», «получите ценовое предложение».
«Оборудование для лазерной резки оптом. Поставщик из Китая»
三、更新您的登陆页面
✅ 为来自俄罗斯和独联体的潜在俄语客户提供本地化网站。
✅ 确保用户在网站上很容易找到并留下联系方式和预购产品。
错误 2：表单提交触发目标，但没有实际转化
如果客户在未填写表单的情况下意外点击提交，目标仍会在 Yandex Metrica 中触发。这会导致不存在的转化出现在您的统计数据中。此外，这会对策略训练算法的有效性产生负面影响。
在启动广告系列之前，请务必按照下列指南检查您的 Yandex Metrica 目标。
解决方法：投放广告前一定要检查目标
如何检查目标：
- 在浏览器地址栏中的页面 URL 中添加 ym_debug=1 参数，然后刷新页面。
- 使用 Ctrl + Shift + J 快捷键（macOS 使用 ⌥ + ⌘⌘ + J）打开浏览器控制台。
- 在页面上进行转化。控制台将显示您的标签 ID 以及有关转化的信息。
错误 3：过于频繁更改自动策略设置
自动算法根据每周统计的评估竞价和转化数据运作。
不要每 2–3 周就更改策略设置一次，因为这样做可能会导致流量减少，影响自动策略的效果。此外，这还可能导致展示量突然下降或激增。
因此，您产生的转化会话量将大大减少。
解决方法：在投放广告之前，仔细考虑所有策略设置
避免在一周内更改您的策略设置。
如果您必须调整策略，我们建议您在周一早上进行调整。
哪些更改会对自动策略算法的效果产生负面影响：
- 更改策略
- 更改“成本封顶”选项的值
- 添加、更改或删除转化
- 更改归因模型（包括启用或禁用 “跨设备”选项），但从 “Yandex Direct 最后点击”和“最后非直接点击归因”模型切换到 “自动”模型除外。在这种情况下，无论是否使用 “跨设备”选项，策略都不会重新启动
- 更改支付模型：每次点击或每次转化
- 停止广告系列超过七天
内部机制允许系统快速重新调整，但仍需要一些时间来生成新的预测。在重新启动策略的当天，您的每日支出限额可能会超出限制。
错误 4：帐户的每日预算限额不足
例如，假设您在 Yandex Direct 中有多个活跃的广告系列，每个广告系列都有自己的预算限额。
根据设置，您的帐户设置的每日限额为 1,382 美元，这些广告系列的每日预算总额为 2,000 美元，超过了每日限额。
在这种情况下，系统会降低您的竞价以满足帐户的每日预算限额，从而导致目标流量减少。
解决方法：为共享帐户设置适当的每日预算限额
预算限额应等于或高于所有活跃广告系列所需的预算总额。
更好的办法是取消每日预算限额，只保留为广告系列设置的限额。
错误 5：每周预算较低，但 CPA 较高
在这种情况下，每周预算不足以实现每周至少 10 次转化。
这种配置将导致：
❌ 低展示量
❌ 更少点击量
❌ 缺乏自动策略的训练数据
解决方法：我们建议每周预算至少为 10 × CPA
错误 6：算法没有足够的数据来训练自动策略
这种情况在分析 B2B 广告系列时经常出现，因为单个登录者可能会运行大量的小型单个广告系列，而这些广告系列每周的转化率不到 10%：
❌ 缩小目标范围
❌ 每日或每周预算限额
❌ 无法实现的目标
解决方法：合并您的广告系列，为自动策略
获取更多数据
此外，还可以考虑使用组合策略，以获得更大的便利性。
错误 7：无法实现 CPA 值
平均 CPA 值无法达到、预算不足或 CPC 上限过低都可能对策略效果产生不利影响。
在这种情况下，系统无法提高有效关键词的竞价，您获得的转化会话量就会大大减少。
解决方法：设置最佳的 CPA 值
最佳的 CPA 是使总利润最大化的值。
✅ 您可使用 CPA 和 CPC 公式自行计算。
✅ 您可以在报表大师中查看过去 30 天的历史数据，并通过选择转化率 (%)、目标成本和转化量找出当前的 CPA。
供参考：如何计算 CPA
设置什么 CPA：
在发布广告之前，计算单位经济效益非常重要。这包括分析广告产品或服务对企业的盈利能力。这样，您就可以在广告系列结束后评估预算投资的盈利情况。
CPA 每操作成本。
例如，在网站上发送请求或拨打电话。
销售 CR转化率。
促成销售的请求百分比。
CRR 成本收入比。
广告支出相对于收入的百分比。
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