Yandex Direct会在每次广告展示时自动预测转化可能性。几年来，我们始终开发并改善着这个技术。

在2017年我们在Yandex Direct里添加了新的功能：在转化率可能性低的情况下自动降低出价。这样，广告商就能在同样的预算内，在不做任何附加广告设置的情况下获得5%的转化次数增长。而去年9月份在Yandex网盟中启动出价优化之后，在同样的预算范围內广告系列转化率平均增长了9% —— 系统不仅学会了节省预算，而且还将预算分配在购买意向最高的目标用户之间。

Yandex网盟广告系列的出价分配举例。广告商出价为10卢布。将出价分别提高至10.53与11.42卢布系统能够带来额外转化。

系统会默认确定哪些用户的行为是对转化有益的，同时，我们也在努力为不同的商业活动优化购物流程。借助关键目标功能广告商可以自己在Yandex Direct中设置目标 —— 手动或通过API从Yandex Metrica中导入目标以及其价值。

系统会基于您指定的目标进行优化，而您能在统计数据中跟中目标收入与利润：

由于算法在Yandex网盟中取得了良好的结果（在同样的预算范围内，转化次数增长了+14%），我们决定在Yandex搜索中也启用这个管理模式。

转化价格优化在搜索中的工作原理

在Yandex Direct中手动出价管理的优化可以让您在有限的预算内，获得更多的转化。将资金重新分配到转化可能性更高的展示与点击中。系统将会继续使用您为每个关键词组设定的出价，不过它会自动为转化率低的点击降低出价并为转化率高的点击提高出价。

例如，如果您是鲜花网店的店主，您为《заказать цветы в Нижнем Новгороде》关键词组设定的出价为7卢布。平均转化成本为70卢布（因为每十个用户中有一个会下单）。

如果有一位转化可能性高的用户访问网站，系统会为他提高出价到10卢布，以便您的广告被展示在更加明显的位置上。如果用户不大可能会进行导致转化的行动，系统会降低出价，以保证平均转化成本不超过70卢布。整体上，系统会保持7卢布的出价。

界面中发生了哪些变化

在Yandex Direct、API与Commander界面的所有搜索广告系列中新的《Manual bid management with optimization》《带有优化的手动管理战略》替代了《Manual strategy》（《手动战略》）。所有之前设置的出价会被保存在新的战略中，您仍然可以像以前一样更改它们。

《Manual bid management with optimization》战略会替代之前的《Manual bid management with optimization in ad networks》，其工作原理保持不变。

若您希望单独优化其它指标，您可在任何时间为搜索广告系列选择其他战略 —— 例如，CPA、ROI或每周预算的自动优化战略。

算法如何预测转化可能性

机器学习的算法会基于Yandex累计的数据以大概率预测每次网站访问的结果。系统会以大概率预测，用户有没有可能完成转化，然后检查预测的正确性。

其次，系统知道，不同的业务类型有不同的转化目标。例如，对于不动产广告来讲，来电咨询就是转化，而对于电子产品的网店是下订单。

如何给系统指示对您的有益的转化行为

您可自己确定哪些行为是最有益的，并利用关键目标来设置转化行为的成本。这样算法会调整在搜索中的出价，提高战略效益并在预算不变的情况下获得更多的转化。请设定关键目标，优化算法将会考虑到这些目标的成本并获得尽可能多的转化。

另外，根据关键目标您可查看详细的统计数据，这包括追踪利润率，评估销售漏斗不同阶段的效益。