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案例分析成功案例广告设置指南
覆盖率制造业Yandex.Direct再营销

借助Yandex网盟广告提高品牌知名度

借助对Yandex网盟广告的精确设置,儿童车床制造商Belmarco能够在一年内将销售额增加一倍并与位于15个俄罗斯城市的经销商建立合作。广告方案分两个阶段实施:

  • 覆盖率 —— 按通用关键词在Yandex网盟合作网站为学龄前儿童的父母展示广告。
  • 再营销 —— 向访问过网站,但未购买商品的用户在Yandex网盟旗下的网站中重复展示广告。

结果,制造商逐渐向用户介绍商品与让其产生购买意向。

Belmarco
结果
200%
200%
年度销售额增长率
在15个
在15个
城市设立了代表处
客户名称
儿童车床 Belmarco 乌里扬诺夫斯克
事实与数据
建立于2010年, 在俄罗斯共有237家经销商
客户代表
Linar Khusainov 营销经理

目标

  1. 优化销售漏斗的第一层 — 提高新产品的知名度
  2. 提高销售额

使用的工具:

  • 网盟(Yandex.Direct)
  • 重定向(Yandex.Direct)
  • Yandex.Metrica

周期: 2014 – 至今

销售漏斗的瓶颈

非常规儿童床的产品俄罗斯市场的时间并不久。

因此,该产品知名度问题特别重要 — 至今很多目标用户群体的父母并不知道市场上有这样的儿童床。为形成稳定的需求,Belmarco需要向尽可能多的父母介绍其产品。

步骤 1. 获得用户联系信息用于进一步的重定向

在促销活动框架内向访客提供获得3000卢布优惠的可能性(“提前预定优惠促销活动”)。

为此访客需要提供其电话号码并输入在短信收到的确认码。

这样可以大量下降未完成的订单数量:Belmarco可以容易联系未完成订单的客户。

步骤 2. 借助Metrica目标 追踪网上行为

Belmarco设置目标为追踪以下重要活动:预订优惠、订购儿童床、按优惠价购买产品、订购附属产品(床垫、床单等)。

借助JavaScipt设置追踪上述活动的目标,其中包括按钮点击、填写申请表等。

步骤 3. 通过网盟广告系列 提高品牌知名度

为提高广告在Yandex网盟的到达率, Belmarco建立主题广告系列并使用《最大到达率》投放战略。
Belmarco希望通过广告强调其儿童床的多功能性,除了高质量之外,它鼓励儿童使用想象力,同时作为很好的生日礼物,帮助不安静的孩子睡着。为达到这一目标,公司使用与儿童有关系的通用关键词,因此能够到达积极搜索儿童床的父母。
访问Yandex网盟中的网站时来自俄罗斯、白俄罗斯与哈萨克斯坦的父母开始看到这种广告。

步骤 4.

向之前访问过网站的用户进行重定向

Belmarco使用重定向以到达未完成订购的用户。

设置重定向以吸引之前访问网站的用户:“Warm”

在网站的行为
用户访问网站,但没有预订优惠。
重定向清单
将用户列入重定向清单中: “访问过网站” + 没有“预订优惠” + 没有“订购儿童床”
个性化广告
通过个性化广告促使用户查看其他客户的评价。

设置重定向以吸引之前访问网站的用户:“Hot”

在网站的行为
用户预订300卢布的优惠,但不完成订购。
重定向清单
将用户列入重定向清单中:“访问过网站” + “预订了优惠”
个性化广告
提醒用户关于300卢布的优惠。

重定向广告的展示模式

将重定向广告的出价提高2-4倍,以赢回意境熟悉品牌并访问过网站的目标用户。在30天内向这些用户显示“提醒”。

结果

流量

网站访问量的54%与订单量的79%来自网盟广告。

在来自广告网盟的流量并按优惠价订购产品用户的35%两次或两次以上访问网站。

来自广告网盟用户的平均转化率达0.85%。初次访问网站用户的转化率较低,为0.6%。转化率随着访问次数增加,在楚辞访问网站32-64天之后,转化率达到最高水平 1.17%,截至第127天保持在1.1%。

扩大公司在俄罗斯的销售网络

Belmarco公司在乌里扬诺夫斯克生产产品,借助货运公司将产品运输全国以及俄罗斯、哈萨克斯坦、白俄罗斯。

仅在两年内Belmarco与位于15个俄罗斯城市的经销商建立合作。

销售额

于2014年在Yandex.Direct 启动广告, 到年底建立可靠的销售渠道。与2014年相比,2015销售额年度增长率超过200%。
Linar Khusainov
Linar Khusainov
营销经理
在一定的时间点內我们来自搜索广告的流量到顶,但我们仍需要快速增长。广告网盟提供几乎无限的增加流量的机会。主要的是学会如何接触您的受众以及提高其对产品的知名度。
借助Yandex网盟广告提高品牌知名度
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