客户名称
Grand Cruise度假连锁酒店俄罗斯阿纳帕市（黑海沿海地区）
事实与数据
设立于2012年, 每月入住客户数量1500位
客户代表
Sergei Pavlenko营销经理
目标
在旅游旺季末迎来更多客户并提高入住率。
使用的工具:
- 搜索广告（Yandex.Direct）
- 主题广告（Yandex.Direct）
- Yandex.Metrica
周期：2013年7月-8月
这为何重要？
在酒店酒店开业一年之后，广告商对销售进行了分析并注意到在旅游旺季最后的几个星期酒店入住率明显下降。
在阿纳帕气候的条件下，可以一直到10月初度假，因此广告商需要想个办法如何在9月末提高入住率。
步骤一创建优惠促销活动网页
在《促销活动与特价》网页中发布促销活动信息，自9月1日到30日在预付酒店预订的情况下提供20%的折扣（网页仅可通过直接链接访问）。
步骤二建立促销活动相关的广告系列
广告文字中强调优惠促销活动的利益并指出其有效期。 在搜索平台中根据【酒店 优惠 阿纳帕】、【阿纳帕 9月】等关键词展示广告。
在Yandex网盟的伙伴网站上也展示促销活动活动广告。
步骤三设置出价调整
为广告设置《每周预算：最大点击量》投放战略。使用该战略时，Direct会在设定的预算限额内为获得尽可能达的点击量自动调整出价。
出价每15分钟更新。
结果
促销活动有限期在广告文字的指出带来了效果：酒店能够吸引足够的客户数量并在2013年9月末将酒店入住率提高至 78.5%。
Sergei Pavlenko
营销经理
如今我们计划在旅游旺季初与旅游旺季末在Direct投放广告：将在5月提前预订并与温和的9月秋季时在有限时间内向客户提供优惠与奖励。
