走进哈弗
中国汽车品牌哈弗的产品包括 SUV 和家庭用车，公司一向以生产价廉物美的汽车闻名，吸引了众多来自东欧和独联体地区的消费者。
- 行业: 汽车
- 产品/服务: 汽车制造和销售
- 公司规模: 大型企业，在多个国家都有业务
- 营运地区: 全球范围均有业务，并重点开发俄罗斯市场
在贵公司与 Yandex Direct 展开合作前，面临了什么问题？
我们需要提升公司的品牌知名度，并且和真正对我们汽车感兴趣的受众建立联系。在我们推出哈弗 M6 车型后，这个问题变得更加迫切。
我们不单单是希望增加汽车贷款申请数，还打算用广告来吸引消费者采取进一步行动。
贵公司打算采取哪些具体措施应对挑战？
我们相信提升公司的品牌知名度能够促使进消费者采取进一步行动。
所以我们打算把广告投放在十分显眼的地方，并且在推出哈弗 M6 期间加大了广告力度，希望这能够提升受众对我们产品的兴趣和刺激消费者考虑申请汽车贷款或探索我们的新车型。
贵公司如何利用 Yandex Direct 应对有关挑战？
我们通过 Yandex Direct 发起了两个主要的展示广告系列，并在搜索栏下方投放了横幅广告 —— 在受众搜索汽车信息时，搜索栏下方是吸引受众注意力的理想广告位置。横幅广告成功为我们公司在消费者中留下了深刻的印象 —— 无论是品牌知名度，或者是申请汽车贷款，消费者第一时间想起的就是哈弗汽车。
提升转化量采用的广告系列：
- 我们使用了展示次数和预算较少的新手优惠套餐进行测试。
- 我们特别针对俄罗斯各地收入高于平均水平的 25-55 岁用户。
汽车贷款申请采用的广告系列：
- 该广告系列的主要目标是推广哈弗 M6 车型和提升汽车贷款申请。
- 我们把横幅广告投放在搜索栏下方，为我们在俄罗斯各地受众中建立知名度和尽可能接触更多潜在买家。
贵公司在上述广告系列中取得什么成效？
两个广告系列都达到了我们的预期，第一个广告系列和通过展示广告形式建立的广告接触点成功把目标群体的提升转化量 40%。
即使我们把广告系列的重点转移到推广哈弗 M6 车型，数据也一直在改善。我们收到的汽车贷款申请提升了 39%，并成功把每次行动成本 (CPA) 降低了 53%，为我们的预算创造更多可能。
贵公司认为广告系列的成功之处是什么？
在 Yandex 搜索的搜索栏下方投放横幅广告是成功关键，在受众搜索相关汽车信息时，我们正好通过这个方法吸引了他们的注意力。我们不需要投放过多资源也能通过新手优惠套餐进行测试，并以收入较高的 25-55 岁用户为我们的目标受众，尽可能接触到更有可能采取行动的群体。
测试结果事实胜于雄辩
哈弗的测试结果显示，只要客户采用了正确的广告工具和策略，就能取得耀眼的成绩。无论您是希望发掘潜在客户、推广新产品，或者是提升转化量，Yandex Direct 都能帮助您实现业务目标。