一款中国动作游戏如何成功拓展俄罗斯市场，并在一个月内将每次安装成本 (CPI) 降低 37%

—— 我们计划进军俄罗斯市场，而 Yandex Direct 是该市场的主流平台，因此成为我们的首选。

—— 我们在新年假期前夕启动广告系列投放，而这个时间段对游戏开发商来说至关重要——用户更常待在家中，更容易下载安装新游戏。与此同时，很多品牌在假期暂停广告，导致竞价竞争下降、获客成本降低，是非常宝贵的营销窗口。但挑战在于，假期时段很短，机器学习算法需要时间训练和优化。在我们看来，这波广告系列很可能错过假期黄金期的最佳表现时机。

—— 我们对游戏内容和广告素材进行了本地化，贴近俄罗斯用户的喜好。随后，我们通过多版本的视频广告与文案测试，对广告系列进行优化，以最大限度提升用户参与度。

—— 本地化创意一上线便获得了极高的互动率，并为 Yandex Direct 的定向算法提供了丰富数据，加速优化效果。推广初期，我们每周获得约 3,200 次安装，CPI 为 3.20 美元。仅一个月后，安装量翻了一倍，而 CPI 降至 2.01 美元，下降了 37%。

—— 广告系列初期不宜设限过多，应优先争取足够的展示和转化，以便从中学习并达到最优表现。此外，创意本地化至关重要，同时通过多版本测试，才能确保最终呈现最吸引人的内容。