Aimix 集团 10 年来保持年均 130% 销售营收增长的方法

了解混凝土建筑机械制造商 Aimix 集团如何通过与 Yandex Direct 的合作强化其在俄罗斯的品牌地位。

我们公司营运至今已超过 40 年，俄罗斯在 10 多年来一直是我们的主要出口市场。我们多年来积极与俄罗斯建筑公司合作，参与了从住宅楼、商业综合体到道路、桥梁等基础设施项目的建设。

虽然我们已深耕俄罗斯市场多年，但混凝土机械行业素来竞争激烈，因此公司需要不断优化营销策略，同步市场脉搏并抢占市场先机。

其中一个方法是在搜索引擎结果页面中脱颖而出，并尝试用不同的营销策略推广我们的产品和服务，我们采取的行动包括：

• 市场和关键词研究

• 市场定位

• 广告活动优化

• 登录页优化

我们的客户通常对混凝土机械行业有深刻认识并会根据自身项目的具体需要挑选合适的产品。

因此，我们的广告活动主要有两个目标：提升品牌认知以及为清楚行业动态的受众提供更深入的信息。

我们打算选择和一家在俄罗斯市场拥有最大覆盖面的广告网络合作。

我们对比了几家广告服务供应商后，最终选择了 Yandex Direct 作为我们的合作伙伴。因为 Yandex Direct 拥有非常准确的广告定位技术，能够帮助客户实现高效的目标受众接触。一般而言，受众接触是 B2B 领域的常见业务挑战。

我们使用 Yandex Direct 和 Yandex Metrica 大大提升了我们的广告营销效果。

• 我们通过展示广告把广告内容投放到目标受众面前，让他们了解我们提供的产品和服务，从而提升受众的品牌认知。

• 我们通过搜索广告在客户搜寻答案时与他们建立联系，从而提升广告活动的效果和转化率。

• 我们通过 Yandex Metrica 监控效果，并且在Yandex Direct 根据数据反馈调整关键词、广告、竞价策略和再营销。

由于Yandex 的工具是一个完整的生态系统，我们能够即时和非常准确地衡量和管理广告效果，并根据市场动态和流量反馈调整广告策略。

我们公司 10 年来在 Yandex 上的广告和营销支出同比增长了 300%，销售营收增长了 600%，年均销售营收增长了 130%。

根据 Yandex 的研究，Aimix 集团的品牌现时在俄罗斯最受欢迎的 B2B 产品中位列前 30 名。