目标
- 在目标受众中创造新产品的知名度
- 提高销售量
使用工具：
- 第1号门户网络（实时竞价）
- Yandex.Direct
- Yandex.Metrica
周期：2015年9月-11月
为什么重要？
在2015年德国博世公司介绍了新概念 — 《 适合所有充电工具的电池》。当时我们面对的任务是介绍客户，如今他们可以随意收集专业DIY工具配件。
平时电池价格占充电工具价格的一半，因而用户的节余会达到50%。
新任务就出现了 — 在那些做手工劳动或亲手修理住房的目标受众中产生需求。
步骤1. 专门为新产品促销建立着陆页
步骤2. 在Metrica设立目标，以追踪转化率
为追踪横幅广告效率设定两个主要目标：促销着陆页的访问及购物车的访问。
下单过程包括5个步骤：
- 客户输入联系方式；
- 输入送货地址；
- 选择付款方式；
- 确认订单；
- 被转到《订单成功》网页。
为追踪上述步骤，在Metrica设定组成目标。
步骤3. 提高最近对DIY产品感兴趣用户的覆盖率（实时竞价模式，横幅广告）
门户网络#1（实时竞价）及Crypta技术
Crypta技术基于用户的网络行为分析，它会识别目标受众并只对他们展示横幅广告。
横幅广告展示在Yandex网络联盟与媒体网络的平台上，其中包括：Yandex邮件、新闻、Market、Auto.ru等服务。 广告根据实时竞价模式展示（Real Time Bidding）： 展示价格通过广告商之间的竞价指定。每家广告商自己设定CPM — 一千次展示价格。
实时竞价在用户打开网页时的数秒内完成。提供最高价格广告商的横幅广告就会被展示。
提高最近对DIY产品感兴趣用户的覆盖率
在四周内向那些在最近28天对DIY主题感兴趣的用户在Kuvalda.ru网店展示博世促销活动相关的横幅广告。
广告定向于下列主题：
- 工具；
- 建筑；
- 修理；
- 木房；
- 家居及别墅用品；
- 旅游、打猎及钓鱼用品；
- 金属加工；
- 木材加工；
- 卫生技术、建筑及修理设备。
步骤4. 同时在Direct中 维持需求
同时为Yandex网络联盟的平台编制有吸引力的广告文字，指出用户可获得的利润，添加快速链接与图片。
为管理出价选择《每周预算：最大转化率》自动投放战略。该战略在设定的每周预算限制内保证最大可能的转化率。
结果
展示量与覆盖率
向谁展示横幅广告
根据选定的设置，大部分横幅广告的展示量与点击量来自34岁以上的收入水平平等以上男性用户。*
拥有长期《B2B》兴趣，搜索目标为《建筑》、《修理》以及看电视较多的用户表示最高兴趣。
总之，通过横幅广告提高了新产品在目标受众的知名度。
点击横幅广告用户在网站的操作
通过横幅广告到网站的用户访问时间更长，浏览页面次数比来自Direct和Market的用户的浏览页面次数平均大1页。
这是很合逻辑的，因为在转化漏斗的这一阶段中用户还不太熟悉产品，所以他们在网站的活动更活跃。
点击横幅广告用户的购买行为
50%以上的客户更喜欢通过电话订购商品或到实体店购买商品。
与此同时，投放横幅广告时网店的指标也不错，20%的转化率来自横幅广告。
结果：销售量
同时，借助促销活动时投放的横幅广告，我们创造了延缓需求：由于广告推广，更多目标用户了解关于促销活动的信息。
在广告推广期间及接下来的两个月内通过Yandex渠道、网站直接访问以及线下渠道销售的交易量超过2015年的交易量3倍。
