LitRes
结果
67%
重复归因的转化率
22%
购买的转化率
客户名称
LitRes电子书网店 litres.ru
事实与数据
建立于2005年
87.5万 俄语与其它语言的电子书
4000本 每月新增书本
150万本 月均电子书下载量
87.5万 俄语与其它语言的电子书
4000本 每月新增书本
150万本 月均电子书下载量
客户代表
Andrey Leonov 移动营销总监
目标
- 使用户再次返回到移动应用上
- 保持设置的CPO
- 使用户转变为客户
使用的工具
- Getloyal — 移动再营销平台
- Yandex.受众
- Yandex.Direct / 移动应用广告
周期 2018年5月-6月（8周）
有效的移动应用应该提供免费的功能并有许多满意的用户
LitRes 图书馆含有 32 000 本免费电子书，其中免费提供20%的电子书或有声书。
有一部分用户在下载一 Litres 个月之后忘记应用。
移动应用促销过程的日常任务包括：
- 使停用移动应用的用户重新使用它
- 促使用户完成第一次购物
- 提高购买频次
步骤 1：Getloyal 建立潜力用户细分
“有潜力”用户测试细分包括已完成购物的用户与将商品加入购物车但未完成购物的用户
“有潜力”用户测试细分包括已完成购物的用户与将商品加入购物车但未完成购物的用户
步骤 2: 借助Yandex.受众 找到这些用户
借助Yandex.Audience工具找到三分之二的“潜力”用户的虚拟IDs
移动应用再营销平时需要用户标识（IDFA, GAID）。Yandex.受众将虚拟用户标识相比于Yandex 用户标识。 由此，使得向这些用户定向使用cookies 的 in-app 与移动广告。
步骤 3： Yandex 网盟中的细分移动广告
Yandex网盟中的高转化率的 in-app 广告
在Yandex网盟中想特定受众细分展示广告。移动用户的平均转化率达 67%（重复归因框架内）。该转化率只低于 in-app广告的最高的转化率。
Yandex邮件、天气服务、浏览器与Alice智能语音助手中的广告获得了最佳效果。
Yandex网盟旗下的流行移动网站
Yandex.Audience不仅在移动应用内，而且在移动网络内找到用户。
有些Yandex网盟旗下的高转化率的移动网站，如 ntv.ru、ZEN、 ria.ru、wi-fi.ru、mk.ru 等之前曾未展示 LitRes 应用再营销广告。
结果
八周内来自Yandex.Direct 带来的重复归因比例达 6.3%
移动再营销最常用的300х250 横幅广告效益超过关键词广告效益。
高转化率：从重复归因到购物
来自Yandex.Direct 点击量的67%转化为重复归因 —对于LitRes 来讲，Yandex.Direct 成为第二个最有效的广告系统 。
同时， Yandex.Direct 中的最终CPO 将近了账户层面的所有广告系统的平均 CPO，并且由于高的转化率（22%），远低于另一个广告系统的CPO。
Andrey Leonov
移动营销总监，LitRes
LitRes 一直作为我们主要接触用户的渠道 — 应用与网站寻找新增长点。 Getloyal 团队帮我们不仅覆盖俄罗斯 in-app广告，而且覆盖Yandex网盟旗下的优质移动网站。结果不言自明 — 我们对公司业务的扩张感到满意。
Alexander Yusupov
采购主任，Getloyal
与相同的in-app广告渠道相比，Yandex网盟中的广告转化率更高，移动网络中的再营销结果丰硕 —— 67%的转化归于重复归因。广告只被展示在优质、甚至专属网站，取得良好的CPO与采购转化率指标。
本案例与 Getloyal 广告公司合作撰写。
