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案例分析成功案例广告设置指南
销售增长效益提高服务业Yandex.Direct再营销Yandex.Metrica

如何在超竞争主题中将平均点击价格降低12倍?

2016年一家莫斯科消毒站启动新网站后,发现消毒领域的竞争非常强烈,搜索广告的点击价格很高。广告代理商建议以Yandex网盟主体广告为主,同时在广告添加独一无二的图片与文本。在一个月内网站访问量提高5倍,吸引了2800个访问,结果获得129个服务订单。
Nasekomyh.net
结果
5倍
5倍
网站访问量的增长
12倍
12倍
平均点击价格的下降
客户名称
消毒与杀虫、害兽的防治 第一号消毒站, nasekomyh.net
事实与数据
成立于2016年, 1053个完成项目, 30 家长期客户
客户代表
尼科拉耶夫·根纳季·维克托罗维奇总经理

目标

借助新网站提高订单量。

使用的工具:

  • Yandex.Direct(主题与搜索广告)
  • Yandex.Metrica

周期:2016年5月-6月

新网站的大部分流量来自广告

公司于2016年启动网站。 在没有自然流量的情况下,需要不断的投放广告。

投放测试广告系列之后,发现消毒类主题广告系列在莫斯科的竞争非常强烈,特殊展示栏的点击价格会达2500 卢布,保障展示栏的点击价格会打篮球500卢布。

因此,广告商决定通过Yandex网盟与外部网络吸引流量。

步骤一。Yandex.Metrica设置

安装与设置Yandex.Metrica计数器

为追踪流量将Metrica计数器安装到网站上,设置8个目标:浏览最热门的服务页面、浏览价格页面、浏览联系方式页面、发送“请求回电”与“预订服务”申请。

步骤二。网站分析评估方案,网站优化

网站评估:填写项越多,转化率越低

改前:为发送申请用户需要留下电话号码、电子邮箱、姓名、住宿地址。
改后: 实际上,为订购服务只需要提供电话号码而已。其它信息可以任意填写。

网站上的价格促使客户更快下决定

据Yandex.Metrica显示,“服务价格”是主菜单点击量最高的菜单项,而在价格页面中用户最经常点击“客户反馈”。
在美中服务页面中添加最新价格信息,以便用户能够很快会的需要的信息。

借助带有独特的销售建议的横幅提高竞争力

在网站主页显示带有专家免费咨询通知与最低价相关的信息的轮换横幅。
在内页添加将公司定位于一家家族企业的横幅:“三代医生、微生物学家、流行病学家与消毒者的家族事业”。

步骤三。账户结构的建立

在 Direct 系统中设置 8 个广告系列

客户自己设置了唯一的广告系列。
在共同工作过程中创建以下广告结构:为促销关键词建立六个搜索广告系列(一个服务一个广告系列)。这样在竞争环境中可以管理费用与追踪需求。为Yandex网盟建立一个包括六种服务的广告系列。另外为已经访问过网站与完成某种目标行动的用户在Yandex网盟中设置重定向广告系列。

步骤四。为Yandex网盟广告创建图片与文本

Yandex网盟广告:图片、文本

启动广告之前,我们对竞争对手的横幅进行了分析。大多数竞争者选择比较可怕的图片。

我们决定使用不吓人的或可笑的图片,尽可能编写鲜艳的文本。

步骤五。出价管理: 每日预算

选择出价管理战略

广告商需要在预算严格限制的条件下吸引客户流量,因此为保证流量的均匀分配在手动管理出价战略框架内使用《每日预算》补充设置。
为搜索广告系列设置每日预算金额(从300到1000卢布)。
为主题广告系列与重定向广告系列设置 300卢布的每日预算金额。

结果

网站访问量提高五倍

在Direct与网盟中启动广告系列之后,网站访问量迅速增长。

如今网站流量的 84%来自Direct

在调整广告结构之前,只有20%的网站流量来自Direct,调整之后——84%。

查看价格单之后,用户打电话咨询

“服务价格”网页的转化率开始不断增长。
测试周期内的总费用额均达 54 000卢布, 在本预算金额框架内均吸引了2800个访问,结果获得129个服务订单。
尼科拉耶夫·根纳季·维克托罗维奇
总经理
我们向WebCanape公司的负责关键词广告的客户经理——Dmitry Kalmuk表示感谢。坚持下去! 我们的业务几乎从零开始,希望寄托在网站上。大体上由于关键词广告我们能够这么快获取第一批客户。
本案例与 WebCanape广告公司合作撰写。
如何在超竞争主题中将平均点击价格提高12倍?
如何在超竞争主题中将平均点击价格提高12倍?
幻灯片
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