目标
提高投资回报率
使用的工具：
- Yandex.Direct/智能横幅
- Yandex.Metrica
- Power BI
周期：2019年9月-11月（共11周）
е2е4电子产品网店自2018年起开始根据再营销条件投放智能横幅广告。在这段时间内完成的任务包括：
- 确定了，如果广告系列不能带来转化时，需要在哪个展示价格的界限值停止投放广告。
- 启用了“点击次数优化”自动广告管理战略。
- 在计算ROI时开始考虑到顾客的订单总额对实际购买额的比例以及加价。每月更新指标。
- 引进了Power BI每周分析与每日报表系统。
为提高ROI,我们在2019年秋对智能横幅广告系列做了一系列更改。
我们与FinePromo开发了便捷的工作程序：根据这个程序，每个广告系列都会经历这样一个阶段，在该阶段内广告系列会从从下单的负投资回报率慢慢走上购买订单的正投资回报率的轨道。我们经常这样理解，哪些指标对于这一阶段是正常的，而哪些是需要进行广告优化或停止投放广告的警告。
下一个目标 ——根据不同的广告渠道与广告系列的实际购买额对订单总额比例以及利润指标（而非平均值）的基础上计算ROI。
步骤一、2019年9月：筛选选项精确化、出价调整以及处理产品排行榜
在选定的城市采用了精确化的筛选条件
对剩余的广泛的筛选条件提高出价
当时我们提出了这样一个假设，有效方向的覆盖率可能会因每个方向的预算限制而被人为地降低。在这情况下，我们有可能会过早停止投放能够带来回报的广告系列，由于预算的限制，广告系列没有足够的时间取得良好的ROI。
另外，在产品系列中不断地出现新的产品。因此，三个月前不起作用的措施现在很有可能会带来效果。为测试此假设，我们在带有旧筛选条件和更新产品的广告系列中提高了出价。
我们在新西伯利亚启动了推广最流行产品的测试广告系列
几周后评估中间结果：
- 每周预算增长了19%；
- 有些广告系列的广告展示份额下降了2.5%，其它广告系列的展示份额增长了2.4%，但平均覆盖率没有变化；
- 投资回报率下降了8%。
步骤二、2019年10月-11月：预算再分配与优化
逐渐增加预算与优化筛选条件
我们在能获利的城市（新西伯利亚、巴尔瑙尔、托木斯克、比斯克）增加了智能横幅广告的预算并继续将筛选条件精确化，以便更好地了解哪些产品与配件可以带来转化。
停止使用不带来转化的筛选条件并将预算分配到重点产品的推广上：
- 打印机与多功能一体机；
- 墨盒，加墨套装；
- 硬盘（HDD）；
- 笔记本；
- 操作存储器。
重点产品广告系列的自动化
结果
通常情况下，精准地启动广告比大规模广告更有效。通过把大规模广告系列划分成几个阶段可以很快地优化预算并把它分配到相应的广告系列中。
有趣的观测体验：为让智能横幅充分发挥效益，您最好设置合理的预算限制。请设置能够保证足够展示份额（5%到10%）的出价。这样可以获得帮您建立进一步广告投放战略的重要数据。
若您在多个广告系统中推广业务，我们建议您尝试Yandex.Metrica的新ROI报表。
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